Πρόσκληση influencers στο ξενοδοχείο: δωρεάν διαμονή με αντάλλαγμα αναρτήσεις και πώς πρέπει να επισημαίνονται (2026)

Ενημέρωση: 10 Νοεμβρίου 2026

Πολλά ξενοδοχεία φιλοξενούν δημιουργούς περιεχομένου: δωρεάν διανυκτερεύσεις με αντάλλαγμα φωτογραφίες, βίντεο ή stories. Διαβάσαμε τους ευρωπαϊκούς, ισπανικούς, ιταλικούς και πορτογαλικούς κανόνες και τις πολιτικές του Instagram και του TikTok (σύνδεσμοι στο τέλος). Δίνουμε μόνο ό,τι λένε· ό,τι δεν μπορέσαμε να επιβεβαιώσουμε σημειώνεται ως «μη επιβεβαιωμένο». Δεν αποτελεί νομική ή φορολογική συμβουλή.

Σύνοψη

Στην ΕΕ, η Οδηγία 2005/29/ΕΚ (παράρτημα I, σημείο 11) απαγορεύει πάντα την προώθηση προϊόντος με συντακτικό περιεχόμενο που πλήρωσε η επιχείρηση χωρίς να γίνεται σαφές: είναι συγκαλυμμένη διαφήμιση.
Στο Instagram πρέπει να χρησιμοποιείται η ετικέτα «Paid partnership» με επισήμανση της μάρκας· στο TikTok, να ενεργοποιείται η ρύθμιση γνωστοποίησης εμπορικού περιεχομένου.
Ο ισπανικός κώδικας AEA/Autocontrol θεωρεί αντάλλαγμα «la prestación gratuita de un servicio» (τη δωρεάν παροχή υπηρεσίας): μια δωρεάν διαμονή με αντάλλαγμα αναρτήσεις εμπίπτει εκεί.
Ελλάδα: δεν βρήκαμε επίσημο οδηγό για influencers· μη επιβεβαιωμένο.
Αν η δωρεάν διαμονή φορολογείται ως παροχή σε είδος: μη επιβεβαιωμένο· δεν βρήκαμε επίσημη πηγή.

Ο ευρωπαϊκός κανόνας: Οδηγία 2005/29/ΕΚ

Παράρτημα I, σημείο 11 (πρακτικές αθέμιτες υπό οποιεσδήποτε συνθήκες):

Είναι αθέμιτο να χρησιμοποιείται συντακτικό περιεχόμενο για την προώθηση προϊόντος όταν η επιχείρηση έχει πληρώσει την προώθηση χωρίς αυτό να γίνεται σαφές στο περιεχόμενο ή με εικόνες ή ήχους σαφώς αναγνωρίσιμους από τον καταναλωτή (κεκαλυμμένη διαφήμιση).
Εφαρμόζεται στην Ελλάδα, την Ισπανία, την Ιταλία και την Πορτογαλία μέσω των εθνικών νόμων ενσωμάτωσης.

Ισπανία, Ιταλία και Πορτογαλία

Ό,τι μπορέσαμε να ελέγξουμε:

Ισπανία: το RD 444/2024 ορίζει τους «usuarios de especial relevancia» (ακαθάριστα έσοδα 300.000 €, 1.000.000 ακόλουθοι σε μία πλατφόρμα ή 2.000.000 συνολικά, 24 βίντεο τον χρόνο). Ο κώδικας AEA/Autocontrol προτείνει «publicidad», «publi», «en colaboración con», «patrocinado por».
Ιταλία: ο Codice di condotta της AGCOM (απόφαση 197/25/CONS) ισχύει για τους «influencer rilevanti» και για τη διαφήμιση παραπέμπει στη «Digital Chart» του IAP. Απόφαση 197/23/CONS: μη επιβεβαιωμένο.
Πορτογαλία: η κυβέρνηση παρουσίασε το 2019 οδηγό καλών πρακτικών για την ψηφιακή διαφήμιση· η επισήμανση της διαφήμισης είναι υποχρεωτική σε κάθε περίπτωση.

Instagram και TikTok

Σύμφωνα με τις σελίδες βοήθειάς τους:

Instagram: για οργανικό περιεχόμενο μάρκας, οι πολιτικές του απαιτούν την ετικέτα «Paid partnership» για να επισημαίνεται η μάρκα. Αν μια δωρεάν διαμονή θεωρείται περιεχόμενο μάρκας για τη Meta: μη επιβεβαιωμένο.
TikTok: όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο που προωθεί μάρκα, προϊόν ή υπηρεσία, πρέπει να ενεργοποιήσετε τη ρύθμιση γνωστοποίησης εμπορικού περιεχομένου· εμφανίζονται οι ετικέτες «Paid partnership» ή «Commercial content». Το TikTok θεωρεί κίνητρο «οποιαδήποτε χρήματα ή οφέλη» λαμβάνονται για την προώθηση.

Τι να κάνετε ως κατάλυμα

Καταγράψτε γραπτώς τι προσφέρετε (διανυκτερεύσεις, γεύματα) και τι περιμένετε (αριθμό και είδος αναρτήσεων, ημερομηνίες).
Ζητήστε σαφή επισήμανση στην αρχή κάθε ανάρτησης (π.χ. «διαφήμιση» ή «σε συνεργασία με [ξενοδοχείο]») και την ετικέτα «Paid partnership» του Instagram ή τη ρύθμιση του TikTok.
Μη ζητάτε κριτικές σε πλατφόρμες αξιολογήσεων σαν να προέρχονται από απλό επισκέπτη.
Ρωτήστε τον λογιστή σας πώς καταγράφεται η φιλοξενία: δεν βρήκαμε επίσημη καθοδήγηση.

Πώς βοηθά η iQuota

Κάνουμε το κατάλυμά σας διαθέσιμο στους βοηθούς AI μέσω ενός συνδέσμου (connector) και ενός ιστότοπου με απευθείας κράτηση, πληρωμή στο κατάλυμα και 0% προμήθεια. Δεν διαχειριζόμαστε καμπάνιες με influencers. Κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί ότι μια AI θα προτείνει ένα κατάλυμα.

Θέλετε μια επίσημη σελίδα κρατήσεων που μπορεί να διαβάσει η AI και έναν σύνδεσμο με τις πραγματικές σας τιμές, χωρίς προμήθεια; Τα πρώτα 30 καταλύματα μπαίνουν δωρεάν έως τις 30 Ιουνίου 2027.

Δείτε το πρόγραμμα Founding Hotels (στα αγγλικά)

Συχνές ερωτήσεις

Είναι διαφήμιση μια δωρεάν διαμονή με αντάλλαγμα αναρτήσεις;

Η Οδηγία 2005/29/ΕΚ απαγορεύει τη μη δηλωμένη διαφήμιση· ο ισπανικός κώδικας AEA/Autocontrol θεωρεί αντάλλαγμα και τη δωρεάν παροχή υπηρεσίας.

Υπάρχει επίσημος ελληνικός οδηγός;

Δεν βρήκαμε· μη επιβεβαιωμένο.

Φορολογείται η δωρεάν διαμονή;

Μη επιβεβαιωμένο: δεν βρήκαμε επίσημη καθοδήγηση. Ρωτήστε τον λογιστή σας.

Πηγές

Περισσότεροι οδηγοί για ξενοδοχεία

Περισσότεροι οδηγοί για ξενοδοχεία →

Español · English · Italiano · Português